你知道顾客最想看什么样的传单吗?

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而做这些并不仅仅是为了发传单,也是为了建立之后的外卖商业模型,系统且直观地了解单个用户获取成本、单个用户盈利、收支平衡点等。

当然,麻辣小龙虾店不可能像互联网公司一样自己去开发一套数据模型,但同样需要考虑 “该在什么时间发,该在什么地点发,数据反馈会如何” ,如何才能挖掘出3 公里以内高转化率的发传单办法呢?内参君再引用一个案例来探讨。 当然,麻辣小龙虾店不可能像互联网公司一样自己去开发一套数据模型,但同样需要考虑 “该在什么时间发,该在什么地点发,数据反馈会如何” ,如何才能挖掘出3 公里以内高转化率的发传单办法呢?内参君再引用一个案例来探讨。 发传单的核心要素 ~~传单设计一项目内容一以5元爆款团购为主题的大促销(上团购网站,花5元就可以看一场电影,或者买价值2 0 元的面包甜点等。)

一背景为期两个月,覆盖25个城市,几乎全是新市场。

— 步骤分析—

在这个项目里,推广人员先弄明白了以下三个场景,

( 1 ) 选择接受传单的场景。

( 2 ) 阅读传单上内容的场景。

( 3 ) 根据传单上的内容采取行动的场景。

在第一个场景里,切忌加上过长的话术,因为这跟逛街、匆忙路过的用户的情绪(或排斥或烦躁)是不匹配甚至相抵触的。这个场景的优化可以提高传单的接受率。比如发传单的人可以身着麻辣小龙虾店工装、带工牌,增加用户的信任感。

在第二个场景里,用户接到传单后阅读传单上的内容,时间一般也不超过1秒钟。所以,传单上过多的优惠信息其实是无用的,只需要试图在这1秒内传达一个与用户场景有情绪共鸣的信息就够了。

在第三个场景里,用户根据传单上的内容,获得情绪驱动进而采取行动。第二、第三个场景的优化可以提高第三个场景里的转化率。

由此来看,传单的设计才是重中之重,推广人员做了五个版本的对比测试,每个版本发1000份 。

其中四个版本都有不同内容、不同优惠方式的爆款陈列信息,在第五个版本上,传单正面只印有 “五元钱的快乐是什么?”加上一个二维码,没有反面。

最后测试结果的数据显示,版本五的转化率最高:发出去的1000份传单,带来了 2 2 3个关注,当天转化成下栽的占25% 。而其他版本的转化率都在个位数。这 个 “传单产品”被铺开到 2 5 个城市以后,仍然维持着20%的转化率。

你知道顾客最想看什么样的传单吗?

你以为用户最需要的是优惠’实际上他需要的只是一种情绪上的共鸣!知名的营销专家李叫兽曾发文—— 《正常人为什么无法站在用户的角度思考》,再一次苦口婆心地强调这个问题,他说:“即使所有人都知道,这是最最重要的一种营销思路,但大部分人还是做不到3”

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