旋转小火锅店低成本、聚集式的传播

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情感诉求定位:该定位将人类情感种的怀念、思念等情感融入品牌中,使消费者在享受产品的时候获得这些情感体验,唤起内心的认同和共鸣。在上川妹子豆花村旋转小火锅店,以川妹子为情感诉求。深圳市的第一人民公社,装修是五、六十年代的农村人民公社的大队风格,专门为一些下乡知青和从农村出来的具有怀旧情结的人士服务,并且需要提前预约,价格中高。很多四、五 、六十岁的人非常喜欢这个地方,感觉回到了年轻的过去。这就是一个典型的旋转小火锅店情感定位成功的案例。

在传播推广中,消费者很难记住品牌的各种特点,旋转小火锅店需要对品牌的核心价值进行提炼。核心价值应该是能够充分表现出旋转小火锅店的优势,同时最能满足消费者需求的一个最佳的旋转小火锅店优势组合,它可以是旋转小火锅店的多个优势中的一个,也可以是能够把所有的优势都涵盖的一个价值。

整合营销传播主张把旋转小火锅店的一切营销和传播活动,如广告、促销、公关、新闻、直销、CI、包装、产品开发进行一元化的整合重组让消费者从不同的信息渠道获得对某一品牌的一致信息,以增强品牌诉求的一致性和完整性。

对于旋转小火锅店来说,它具有大市场、小旋转小火锅店的特点,消费人群广,却相对分散 ,广告的影响力相对较小,品牌传播的难度也越来越大。显然,粗放式广告传播方式已经不适合旋转小火锅店塑造品牌的需求,旋转小火锅店必须围绕自己的主题战略,通过品牌的整合传播,将海报、报刊、户外等营销和传播活动合理组合起来 ,用有限的成本打造最大收益。旋转小火锅店可以选择从CI、促销、广告各方面进行整合。

( 1 ) 广告方面。可以制作宣传小册子、海报、户外广告牌、P O P 广告、工商目录来进行宣传。

( 2 ) 促销方面。可以举办赠送优惠券、适当表演、奖励、会员卡、套餐等来进行。要保证选取的所有手段围绕着一个品牌主题,构建一个适合自己的营销和传播方式的组合,从空中、地面各个渠道让消费者获得对某一品牌的一致信息。

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